ALLBIRD'S SHOE COMPANY

This week you continue your strategic marketing plan for your selected business. The data analysis part of the plan is about analyzing the marketing data that’s available, including internal, secondary, primary, and customer relationship management (CRM) data. You will also need to identify sources for each type of data.

Access the Strategic Marketing Plan Template that you submitted in Week 2 that contains your completed information for Part A.

Review the feedback you received from your faculty member on your Wk 2 – Apply: Summative Assessment: Part A: Strategic Marketing Plan assignment and incorporate the feedback into the next part of your strategic marketing plan.

Complete Part B: Marketing Data Analysis of the Strategic Marketing Plan Template in the same document that contains your completed Part A. You will complete Part C later in this course.

Submit your Strategic Marketing Plan Template that contains completed information for Part B and revised information for Part A. 

� �������� �� ������� ������ � �������� !"#$�%&' (�)�*�+,�%–./0/-� 1!2 3435

��������� �� ������������ �� � ����������������� � !"�#"�$%�" �� $ &�$��' (""%)'$� $ � $##$�'� !"*#$ + '�%$����,'� � -./0 �+ 1�* 2�") $ � 3"'+ 4)����5'�6 �%� *����" �� %" "(('� !" �7*'�� ,�5,897$��%+ (""%)'$� (�"* $%7�$� *$%'��$��: %,7� *� �*�;� 5 �%� ' &��" *' %$� �*#$!%�6 1,'�'("�': %,' <"*#$ + ,$� �'' " %,' (�" % �� ' %" $����% � �'�7!� 5 �%� '(('!%� (�"* #�"�7!%�" %" !" �7*#%�" : %,7� *$=� 5 �% $ �'%%'� )$+ "( ��&� 56 1,' <"*#$ +>� &���" �� %" ' �7�' %,$% �% ' 5$5'� � �7�%$� $��' #�$!%�!'� $ � � �#��'� "%,'� � �7�%��'� %" *$=' ' &��" *' %$��+ (��' ��+ !,"�!'� ?@�7 A B�%" ': -.-CD6 1,' #�"�7!%� "( �������� $�' $ )��' �$ 5' "( (""%)'$� #�"�7!%�E � '$='��: $!%�&' �,"'�: ���#8" �: ,�=� 5 �,"'�: $ � *"�': ),�!, $�' �'��5 '� � ,�5, 97$��%+ $ � $�' !"*("�%$��' ("� $�� %,'�' $!%�&�%�'�6 F7�%,'�: %,' (""%)'$� #�"�7!%� $�' �7�%$� $��' $ � ' &��" *' %$��+ (��' ��+6 �������� �� $ *��8��;'� �7�� '�� )�%, $ 5�"�$� �'$!, )�%, GH �"!$%�" � $ � /… '*#�"+''�6 I�J����� ���� ��������K���� ����J L��� ��������� � !6 ($!'� !"*#'%�%�" (�"* "%,'� (""%)'$� !"*#$ �'� �'$�� 5 )�%, �7�%$� $��' (""%)'$� #�"�7!%�6 M")'&'�: �������� <"*#$ + ,$� �'' �'!"5 �;'� $� %,' N%$� $� �% ,$� �'' � ��!$%'� %,$% �% ,$� $ ,�5, *$�='% 5�")%, $ � ,�5, �'�$%�&' *$�='% �7' %" �%� � "&$%�&' $%7�' $ � #�"�7!%�" "( �7�%$� $��' (""%)'$� #�"�7!%�: ),�!, ,$� �'� %" � !�'$�'� �'*$ � � %,' *$�='% $�'$ ?O$�!�%+: -.–D6 N"*' ��$ �� %,$% !"*#'%' )�%, �������� $�' P"%,+Q�: 1"*�: $ � B'R$6 M")'&'�: �������� #�"�7!%� $�' 7 �97' �'!$7�' "( %,' *$%'��$�� 7�'�: �7!, $� '7!$�+#%7� )""� #7�# $ � )""�: %,7� 5�&� 5 �% $ !"*#'%�%�&' $�&$ %$5'6

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:34 AM Nice job.

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:34 AM Analyze the competition and add a BCG Matrix.

���������� � ��� �������������������������������������������������� ��!����������"���!����������� �����������!����������������"�������������#��������$��"����������������������""���!����%�&�������� ��������'����������������������������� �����!��������"!�������"���!���� ����#��������()�!�*�+�������,-,./%�0���������$��"���������� ��������������������������'��!���������������������"���!����������������������������������������"�����������!���� �!�������"��"��� ������ ������������������������� ��������"���!���%�1�2�3��42� � ���5���"��������� ��������������� ��������#��������$��"�����������!�����������������"����������6 ��������"��������������������!�����������������!���������$��"�������!����!������������������������"��7���������������������"�����'����'��������������$��"����������!����������������������� �����������������'���������(8��������,-,,/%�9!�����������$��"���:��"���!������"����;���!�������������������%�<�=42>� �=?243� @>�4�A��3B��42�C��?��#��������$��"�����!������!��������������"�����������������������!���������������������������������!����������! ���!�������"���!��������������������� ����� �"���!���%�5����$��"��������� ��!�����������������!��������������������������"������������������������������!�����������!�������������������!�������%�&����������!��������������������������$��"��������������������������!�����������"���������������7������������"��� !�������!��7��"����������"!�������������������������������������������%�

��������� ���� ��������������������������������� ����!������"�!����������!��������������"#� !"���$���� �����%�&'� '� �"������� !�����" !�������!������������" !���%�!'"���� ������$��!�� ����!�!���������!�$�(�)������!�� �%�!� '����$� ���!�������" '������$�!������*�!��$��#�����" !��&�"��������!�����'����$�!'���!��!�$�����#�!'���������(+�� ��� �����,�!'�!'��$��&��$��&���������#� ����!�� '��$�������!������ !�%�������������������'�"������"���!'�!��!�$��&����!����!����������" ��$��"�!������������� �-#������������" !�(�)"�!'��%���.����$������$�!������*�!��$�!� '��/"���&�"��������!������ ������$�!'���������0�����*�!��$��!��!�$���������� ������$�!'���"������#� ���"�����12�� �!�%�34335(��'��$��$��!���� �������"���!�&������"�!��������!��&�"��������!�������$����!�&�!'��!�����������"��(�67����8���� �8�9��:�8�;'���������0�� "����!����*�!�!��$�!��� �"���� ���"�����&'�����"���"�!����������������������!�����#������������" !���$���34�!��<4(�;'���"�!��������������"�� ��#��!-�����!�%�/"���!�%����������������$���#�����" !�����&��������"�!��������!�����!'����#��!&���� '�� ��(�����!�������%�!'�����������"������������!�����#��������#��!&���� '�� ��(�67����8�9��:�8 � �8��8 ��;'�� "����!����*�!��$�!� !� ���#������������ �"������'���=��$��!��"��/"��"����#�&���������" ����!"���"�����!�������!'�!��!'���#��!&���� ���������"���������$��(�>!������#� "�������!'��/"���!������ ��#��!��#�!'������" !%�'�$'��$'!��$������� �!������������!�����'�& ����$�12�� �!�%�34335(�;'�����������������������������������*�!��$� �����$���!'��"$'��� �������������!#�����

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:35 AM Good content here and nice job with references .

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:37 AM Add more details for hh income ranges, education levels, Psychographics – hobbies habits, do they like to work out, do they like to drink coffee, etc.

���������� � ���� ��������������� ������� ����� ��� �������� ����� ����� ������ � �� ������� ��� ������� ��� ��� �� ������� � ������ !"�#$#%&'('�)*+$,)-'������ �� � �.����.� ��������/���������� �� ������ ������������� �� ����������� �������� ���� �� � ���� ������������� � �� ��� �� ��������� ������ �.� �.�������� ��01�����������23224����� ����� ����� �� ����� ���� � ���������������� �� ��� .��� � ����� ������ ������������ �� ������� � ����� +#5$+''+'� ������ ������� �� �� ������� ���������������� �� ������������� �� � � ��������������� ����� �������������� �������� ��� �� ����������� ���� ��!667*)8$()(+'������ �� ������� ������ � � �� ���9�� ��� �� ���� �������� ����� � ��������������� ���� �� �������.� ���/ � ��������� � � ����� �� �� �������� ������ ���������� �� ��� ��� �� ��� ���� ��������� ���� �������� �� ���� ������01�����������23224��"-*+#)'�������������� �� ���������� �� � �� �� � ������ �� �������� ����� ���� ����� � ������� �� �� ��� ��� � ����� � ������ �� ���� ���� ��� � ������ ������� ����� � ����������� ���� ��/���������� �� ���������

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:37 AM Nice job here.

�������� � ��� �������� ������� ����������� ���� ���������� � ������ ��������������� � �������������� !"#�$!"�$�"%&�'�'(&�(�)(� ��$�")��&'(����"'��!��'�&")'(��#�&"�*��")��'�� ��$&��+�$������'�&�����!++���!��&,�-!�'"&��")�.�'(��"+�*&"$&���!"����)!"�/!'��"��.�*���!����'��"�$!� !�)"�")�+����*�'!�"!��&�+!�(��"0�'(*���"$�&!��")���!"���&$�)"�'��",���"%&����"��+�'(&����'�&")'(���"'��� ��'*"�'�&��.�*���!�����"$�&!�&�'(&�����!"���&$�)"�'��"0�'(*���"$�&!��")�'(&����!�1&'�!�&!,2 ���� � ��34��� ������������!����!'�!$(�&%�")�!�567��"$�&!�&��"��!�&���"��"&�.�'(�"�'(&�"&8'�+��$!��#&!�,�9*�'(&�0����������!����'��&8 !"���'��$*�'��&��'!�)&'� �&�&"$&��#��"$�*��")�'(&�56:5;�!)&�)��* ��#��"'���*$�")�$*�'���/!��&�+��'.&!�,�<(&���� !"#����!����+�$*��")��"��"$�&!��")��'���"��"&��!�1&'�")��'�!'&)�&��'���"$�&!�&��'���"��"&��!�&��'��)&'�"&.�$*�'��&��,�<(���!��)"��.�'(�'(&�$����'�&"'��+�'(&���� !"#�'��)��.'(�!"���*�'!�"!����'#0�.�'(��*$$&����&�")��&!�*�&���#�!$(�&%�")�'(&����!�&��)��.'(�'!�)&'�!"��!"��"$�&!�&�'(&���#!�'#��+�'(&���$*�'��&����#�=67,�����>�� ���?"�$�"$�*���"0����������(!��!�*"�@*&�! ��!$(�'���*�'!�"!��&�+��'.&!�0� ���'��"�")��'�!��'(&�+���'��"�'(&��"�*�'�#,�<(&�&+��&0��#����������$! �'!��/�")��'���'�&")'(���"�� ��'*"�'�&�0�!���&���")�.&!1"&��&�0�!"��!"$(���")�'(&�� ��'*"�'�&�0����������$!"��"$�&!�&��'���!�1&'� ���'��"�!"���"� ��&����&�&$�:+��&"��#�$*�'��&��A�$(��$&�,

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:37 AM Good analysis here

ycgarcia
Sticky Note
Heather Hanchak-Moss Aug 20, 5:37 AM Good job here.

����������� �� �������������������������������� !��"��#$��!�%��#�&' ���(�#�����)��*(����"��((+�!"���,-./012 � 3/4156��78�9�� � ::;�:<:�����=�$>>"����!#>;��;�:�>;?9�@�AB�������;�;C:@D('!��=('��������������DE!=��'�F!�G'��H�%=���'�������'�)���'"�I���'���JK0L0-�MN�OK45/1PK4.Q�OR5P1.4�S50T42�U1VP-204.�02�W/4�X20W4Y�ZW-W4.Q�02�[2W452-W012-K�-2Y]11̂�1_�Z1L0-K�M2W45P50.4�̀-ab�c424_0W�U15P15-W012.�-2Y�dW/45�OR5P1.4�S50T42�U1VP-204.�e4256�O4W45.�4W�-KNQ�4Y.NQ�,15W/L1V02f�7g77h�i�E������j�k����'��&������?���H�!=�!��'�IE������+�(���������'���������l�"E��!���m1R52-K�1_�ZWRY42W�n4.4-5L/��o7�;������=�$>>"����!#>;��A@9;;>p�!���G;��;�A�9C

,

Wk 4 – Part B: Marketing Data Analysis

Internal Data

Evaluate internal data sources for information that would be available to you if you were employed by the business and what information you will receive from each source.

Identify 3 to 6 sources of internal data and list them in the Source column of the Internal Data Table. For each source, input what it measures, data, and potential data usage in the respective columns. Insert or remove rows, as needed. Row 1 contains a completed example for reference.

Internal Data Table

Source

What it Measures

Data Type

Potential Data Usage

Example: Sales data

Example: Monthly sales by specific product

Example: Average sales that month in US dollars for each of 10 products; data can be segmented by business and consumer markets

Example: Can be used for trend analysis, projections, and to measure effectiveness of promotions

Primary Data

Evaluate primary data needs to create and evaluate the marketing plan.

Identify 3 to 6 sources of primary data and list them in the Source column of the Primary Data Table. For each source, input what it measures, data, and potential data usage in the respective columns. Insert or remove rows, as needed. Row 1 contains a completed example for reference.

Primary Data Table

Source

What it Measures

Data Type

Potential Data Usage

Example: Focus group

Example: Product usage, motives, identify group level satisfaction, decision process, etc.

Example: Qualitative

Example: Identify different reactions of market segments to product. Identify marketing opportunities, product/service flaws and opportunities.

Secondary Data

Evaluate secondary data sources and the specific information you need from each source.

Identify 3 to 6 sources of secondary data and list them in the Source column of the Secondary Data Table. For each source, input what it measures, data, and potential data usage in the respective columns. Insert or remove rows, as needed. Row 1 contains a completed example for reference.

Secondary Data Table

Source

What it Measures

Data Type

Potential Data Usage

Example: U.S. Census Bureau

Example: Income over the last 4 years by family structure

Example: Household structures with the highest income capacity

Examples: Market share analysis and

customer segments

Customer Relationship Management (CRM)

Establish customer touchpoints and develop appropriate CRM events for customer acquisition, retention, and profitability.

Identify 3 to 6 sources of CRM data and list them in the CRM Touchpoint column of the CRM Touchpoint Table. For each CRM touchpoint, input purpose and CRM objective, data, and potential data usage in the respective columns. Insert or remove rows, as needed. Row 1 contains a completed example for reference.

CRM Touchpoint Table

CRM Touchpoint

Purpose and CRM Objective

Data Type

Potential Data Usage

Example: Customer profile information on website

Example: Starts the account for visitors: name, geography, email address (customer acquisition)

Examples: Presale: geographic location, customer id, source of reference, email address

Post-sale: address, product purchased, quantity, price.

Examples: Track new and returning customer counts, total period purchases by customer ID, geographic sales data; Can be used for loyalty rewards, retention, and targeted marketing